Recevoir un don ou un cadeau n’est jamais un acte neutre. Marcel Mauss, dans son essai fondateur Essai sur le don (1925), démontre que le don crée systématiquement une obligation implicite. Loin d’être gratuit, il inscrit le receveur dans un…
Le marketing sensoriel ne se limite plus à des messages rationnels sur prix, caractéristiques ou promotions. Les consommateurs prennent la majorité de leurs décisions avant même d’en avoir conscience, guidés par des micro-émotions déclenchées par des stimuli visuels, auditifs, tactiles,…
Nous pensons souvent que nos décisions stratégiques dépendent de notre intelligence, de notre expérience ou de notre analyse des faits. Pourtant, un facteur invisible influence chacun de nos choix : le sommeil. Un manque de repos ne se traduit pas…
Imaginez un supermarché californien. Deux stands de confiture sont testés : l’un propose 6 parfums, l’autre 24. Logique voudrait que le stand avec 24 options attire et vende davantage. Résultat surprenant : il attire plus de curieux… mais vend presque…
Imaginez que vous négociez un salaire, achetez une voiture ou estimez la valeur d’un bien immobilier. Le premier chiffre que vous voyez ou entendez influence souvent votre jugement plus que toute information objective. Ce phénomène s’appelle l’effet d’ancrage, un biais…
Chaque jour, vous prenez des dizaines de décisions. Certaines semblent anodines, d’autres décisives. Pourtant, malgré votre bonne volonté, votre cerveau vous joue souvent des tours. Ce n’est pas qu’il vous veut du mal : il cherche la facilité, l’efficacité, la…
Vous êtes persuadé que votre opinion est mesurée, rationnelle et partagée. Que la majorité pense comme vous. Ce réflexe cognitif a un nom : le biais du faux consensus. Il vous pousse à croire que vos convictions sont la norme…
On a souvent l’impression de décider en toute logique : peser les arguments, comparer les options, choisir rationnellement. En réalité, nos émotions influencent beaucoup plus nos choix qu’on ne le pense. Parfois subtilement, parfois de façon évidente. Une tension passagère,…
À l’ère du numérique, l’information circule plus vite qu’elle ne s’analyse. Cette surabondance ne nous éclaire pas toujours. Paradoxalement, elle nous enferme. Non dans l’ignorance, mais dans une illusion de lucidité. Nous croyons être informés ; nous sommes, en réalité,…
Ça pourrait être un mauvais pitch de série Netflix. Mais en 1958, c’était un projet très sérieux, porté par des scientifiques brillants, des militaires haut gradés, et financé par l’armée américaine. Nom de code : A119. L’idée ? Lancer une…